Что можно купить по программе "трейд-ин" на жилом рынке Москвы?
Услуга трейд-ин находится на стыке первичного и вторичного жилого рынка. В Москве доля покупателей, которые отдают предпочтение этой схеме приобретения жилья, остается на стабильном уровне и сейчас есть предпосылки роста ее доли в общей структуре сделок. Департамент консалтинга и аналитики компании «Азбука Жилья» проанализировал, что можно приобрести на рынке новостроек Москвы при продаже своей текущей квартиры, используя услугу трейд-ин.
Данная услуга предлагается на жилом рынке уже достаточно давно. К примеру, наша компания уже с 2016 года имеет долгосрочное сотрудничество с несколькими застройщиками. Большинство застройщиков рано или поздно включат данную услугу, так как она становится уже стандартной практикой на рынке.
Прежде всего, покупкой по трейд-ин интересуются покупатели, которые не имеют собственных средств или не хотят брать большой ипотечный кредит. Желая приобрести квартиру в новостройке, они продают квартиру на вторичном рынке и приобретают жилье в новом доме. Деньги, полученные от продажи квартиры на вторичном рынке, полностью идут в оплату покупаемой новостройки. При этом все процессы объединены в один – почти как служба «одного окна», покупателю / продавцу не нужно самостоятельно заниматься продажей, рискуя упустить понравившийся вариант в новостройке.
Теперь проанализируем, какие опции возможны на первичном жилом рынке при продаже текущей квартиры. Для этого возьмем для примера три района Москвы, входящих в Топ-10 по объему текущего предложения на рынке новостроек, а также рассчитаем средние стоимости квартир на вторичном рынке в этих же районах. То есть, был рассмотрен довольно распространенный сценарий, когда покупатели ищут себе квартиру в том же районе, в котором уже проживают. Были проанализированы следующие районы: Покровское-Стрешнево, Западное Дегунино и Рязанский. В каждом из этих районов объем предложения на первичном жилом рынке составляет на август месяц более одной тысячи лотов.
Средняя стоимость 1 комн. квартиры на вторичном рынке в районе Покровское-Стрешнево составляет около 10,134 млн руб. На текущий момент в пяти новостройках района представлен 51 лот в пределах этой суммы, от студий до полноценных 1 комн. квартир. В подавляющем большинстве лоты продаются с чистовой или предчистовой отделкой, что упрощает переезд из одной квартиры в другую. Стадии строительства корпусов – от котлована до возведения верхних этажей. Все лоты относятся к классу комфорт.
При продаже 2 комн. квартиры, средняя стоимость которой в районе составляет 15,602 млн руб., количество лотов в пределах данного бюджета составляет уже 426 квартир, начиная от 7,5 млн руб. Средняя площадь 2 комн. квартиры на вторичном рынке составляет 54,7 кв. м. На первичном рынке можно найти предложения с такой же площадью и по той же стоимостью, при этом с отделкой.
В районе Западное Дегунино сейчас идет реализация 6 жилых комплексов. При продаже 1 комн. квартиры площадью 36,9 кв. м со средней по району стоимостью 9,412 млн руб., есть возможность купить квартиры площадью уже 43-44 кв. м (данные лоты идут с отделкой). Либо примерно тот же метраж, 32-34 кв. м, но уже в жилом комплексе бизнес-класса.
Средняя стоимость 2 комн. квартиры на вторичном рынке составляет 12,299 руб., а средняя площадь – 50,1 кв. м. Всего в продаже в пределах данного бюджета в районе сейчас продается 643 лотов в новостройках. Получается достаточно широкий выбор квартир в объектах бизнес-класса, причем можно подобрать и не меньшей площади.
И наконец, в районе Рязанский в продаже находятся пять жилых комплексов. Средняя стоимость 1 комн. квартиры находится на уровне 9,526 млн руб., примерно, как и в Западном Дегунино. Однако, в отличие от него в этом районе при продаже квартиры на вторичном рынке в новостройке можно рассматривать преимущественно только класс комфорт.
Средний бюджет 2 комн. квартиры в размере 11,959 млн руб. позволяет рассматривать тот же метраж, что и был (48-49 кв. м), в новостройках комфорт-класса, либо в бизнес-классе, но квартиры меньшей площади. Однако, все сравнимые лоты на первичном рынке также идут с отделкой.
Таким образом, на примере рассмотренных трех районов можно заключить, что при использовании услуги трейд-ин даже без привлечения кредитных средств возможно следующее:
· Купить квартиру схожей площади, но в новом жилом комплексе – даже объекты комфорт-класса используют существенно более высокие стандарты, чем большая часть старого жилого фонда.
· Приобрести квартиру большей площади – увеличение площади позволяет увеличить комфорт при сохранении текущей комнатности (например, увеличив зону общей гостиной), либо добавить дополнительную комнату.
· Начать жить в доме более высокого класса – например, переехать из массового сегмента в жилой комплекс бизнес-класса.
В завершение стоит отметить, что объем предложения новостроек продолжает быть достаточно большим – на уровне 1,9 млн кв. м, и застройщикам необходимы финансовые инструменты привлечения и удержания клиента, особенно после изменений программы льготной ипотеки в середине этого года. Сегодня трейд-ин – это альтернатива ипотеке, новый финансовый рычаг, чтобы приобрести квартиру в новом современном жилом фонде без привлечения ипотеки или с минимальными заемными средствами. В ближайшие два года доля сделок по трейд-ин может достигнуть 10-15% от общего количества сделок с новостройками.
09.09.2021
2232
Рейтинг